專訪 ∕ 分享的力量,讓銷售擴大到全世界!共享經濟帶來的商業模式革命

從 Uber 和 Airbnb 的出現,代表分享經濟(sharing economy)在過去 20 年的發展取得重大成果。隨著資本市場的擴充,讓商業快速成長,未來在這個領域還有很大的進步空間。(延伸閱讀 / Uber 和 Airbnb 這麼火紅!5 張圖,告訴你台灣企業該如何搭上「共享經濟」熱潮

分享的趨勢是硬體軟體化,透過人工智慧,未來家裡的電器都可以相互串聯。

家裡的冰箱知道什麼時候要補充食物,空調知道什麼時候你會到家,在你回家前,就會把氣溫調整到非常適宜;醫療照護變得更加方便,透過人工智能的軟硬體整合,讓許多醫生能照顧到更多病人,提供更好的服務。

分享不是單面向的,而是透過軟體演算法,找出最適合的生活方式。在金融領域將會有很多平台,例如分享融資、群眾募資,銀行的角色將會面臨威脅。分享經濟將會不斷地生產新的東西,透過籌資平台,打破銷售通路的限制,銷售到全世界。

然而,行銷欲望(desire)將會是重要的手法,就像特斯拉(Tesla)發表新車透過群眾募資銷售了 26 萬台,總計銷售額達上億美元,而創辦人伊隆‧馬斯克(Elon Musk)當時連一台電動車都還沒有製造出來。全球群眾募資的規模已來到 180 億美元,目前美國還進行股權式群眾募資,跳過銀行和創投,靠著釋放股權在群眾市場上取得資本。

分享經濟另外一個重心是 P2P,在金融領域的應用就是比特幣(Bitcoin),透過區塊鏈(blockchain)技術發展,在分享結算的過程中,它不由任何一個人所擁有,而是透過人工智慧打造的平台演算來做這件事。

當大量的數據分享串連起來後,各種數據不停地與其他數據進行關連與分析,不僅是固態的數據,而是流動的數據。比如說,臉書數據、音樂串流數據、Line 的數據等,從介面到數據、從服務到平台,不斷流動的數據也創造出新的商業機會,未來最有價值的資產不是固體物件,而是數據資料,了解如何從數據中解讀趨勢,創造新的產品和服務,未來才有成功的機會。

成功的機會帶來財富的創造與重新分配,過程中一項重要的能力是拆解和重組。重組就是將不同價值的東西進行拆解,再重新組合成為有新的價值,就像銀行服務,把貸款、存錢進行拆解,再與其他服務串連在一起,例如與社群串連,就形成了「微信」銀行。

任何事物都可以被拆解,然後進行重組,只要能抓準核心,就能創造新的價值。

 

來源|經理人

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